Meesterlijk adviseren

Wie als deskundige op een bepaald - bijvoorbeeld juridisch - vakgebied met enige regelmaat om advies gevraagd wordt, kent het fenomeen. Wellicht tot je eigen verbazing merk je dat adviesvragers je adviezen niet zomaar overnemen. Sterker nog: er ontstaat gesputter, tegenwerpingen, weerstand, onvrede. Wat is hier nu aan de hand? Kennelijk is inhoudelijke kennis alleen niet voldoende om de ander te overtuigen van de kwaliteit van je adviezen.
De dynamiek die zich ontspint tussen cliënt en adviseur: daar gaat dit boek over. Wat gebeurt er eigenlijk allemaal tijdens de 'adviespraktijk', waarom, en vooral: wat kun je eraan doen?