Praktijkboek SPIN-verkoop / druk 1

-

tools, methoden en oefeningen

Auteur: Neil Rackham

Categorie:School & Studie / Onderwerp: Economie 117
Cover van het boek 'Praktijkboek SPIN-verkoop / druk 1' van Neil Rackham
Uitgevers Kluwer, Wolters Kluwer Nederland B.V.
Uitgavejaar 2011
ISBN9014076304
ISBN139789014076300
TaalNederlands
TypePaperback

Samenvatting

Spin verkoop is een van de succesvolste verkoopmethoden van de laatste jaren en de helft van alle Fortune 500 bedrijven heeft de Spin verkoopmethode gebruikt om hun verkoopmedewerkers te trainen. Spin verkoop staat beschreven in dit interactieve, handige praktijkboek dat vele instrumenten biedt, zodat deze revolutionaire methode meteen in de praktijk kan worden gebracht.
Het 'Praktijkboek Spin-verkoop' biedt behalve een korte introductie van de Spin-verkoopmethode ook individuele diagnostische oefeningen, bedrijfscases, praktische suggesties voor planning en oefensessies ter voorbereiding op uitdagende verkoopsituaties.
Met de informatie worden verkopers snel een meester in het stellen van de juiste vragen in de juiste fase van een verkoopgesprek. Het helpt de business to business verkopers hun vaardigheden te vergroten en sales managers vinden er instrumenten die hen helpen hun medewerkers gericht te coachen.
Het beginniveau van de gebruiker wordt met testen bepaald. Op grond van de resultaten kan de lezer zich verder verdiepen in de Spin-verkoopmethoden. De keten Situation Problem Indication Need payoff is een zeer effectieve manier om verkoopsuccessen te boeken.

Bestellen

Bestel 'Praktijkboek SPIN-verkoop / druk 1' bij Bol.com
  zoek
Delen op Facebook Delen op Twitter Delen via e-mail Printen Delen op andere sociale netwerken
Zoek je ook goede films? Bezoek Leukomtekijken.